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瘋狂驚喜大客戶攻防策略年中慶

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內容簡介: 博客來書店 大客戶對企業的重要性想必大家都知道，這里我就不再贅述了。本書重點討論在大客戶營銷過程中的“攻”、“防”策略。
博客來
工業品營銷的特性決定了營銷人員在營銷過程中必須考慮更多的復雜因素，俗語有“商場如戰場，戰場兵馬慌”，這形象地說明了營銷中所要面臨的境況。如果我們把向大客戶成功營銷工業品看做是一場殘酷的戰爭，那麼攻、防策略就好比取勝的戰術。攻，需要戰術，防也需要戰術；攻，講求戰略，防也講求戰略；攻，攻大客戶，攻競爭對手；防，也要防大客戶，防競爭對手，防我們自己。戰斗需要戰術，營銷需要策略。沒有策略的營銷就好比戰場上沒有智慧的士兵，其戰果不言而喻。所以，對大客戶采用攻、防策略的必要性、重要性、緊迫性，也是顯而易見的。

本書共分兩大部分︰攻略——萬事俱備，只欠“出攻”；防略——世事難料，防字當先。其中每一部分又分為四章，攻略主要分析在向大客戶營銷過程中采取的主動進攻策略；防略主要分析在營銷過程中怎樣留住大客戶、怎樣防止競爭對手的進攻及防止我們自己的失誤。懂得營銷策略的銷售人員就像是熟知兵法的士兵，頭

腦中的武器比現實中的更要鋒利無比。所以營銷人員不僅要懂得怎樣使用武器，更要熟知作戰的兵法。


丁興良，中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問，復旦大學、上海交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師，是國內公認的工業品實戰營銷創始人︰IMSC(工業品營銷研究院)首席顧問；國內大客戶營銷培訓第一人。在國外接受了國際銷售培調機構TACK講師認證的培訓；接受了美商博思能調練中心PMP管理課程調練師的培訓；接受了美國太平洋研究院銷售顧問的培調，等等。通過17年的營銷實戰經歷、13年的工業品營銷經驗、8年對工業品營銷項目的研修，形成了一套實用的咨詢與培訓體系，受到全國工業品營銷培訓听眾的一致好評。

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• 作者： 丁興良
• 出版社：經濟管理出版社
• 出版日期：2009/01/01
• 語言：簡體中文

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內容來自YAHOO新聞

登革熱嚴重 李全教祭天

台南市登革熱疫情嚴重加上颱風及將來襲，議長李全教於昨（二十）日定期大會閉幕後，率領多位議員到台灣首廟天壇祭天，向玉皇大帝上奏疏文，祈求上蒼慈悲憐憫百姓風調雨順，讓登革熱疫情早日獲得控制。

無黨聯盟總召郭秀珠、曾順良、洪玉鳳等多位跨黨派議員均參與祭天儀式，在台灣首廟天壇董事長莊炯垣陪同下進行簡單隆重祭拜儀式，向玉皇大帝上疏文，祈求上蒼憐憫台南市民。

李全教表示，依傳統古禮，過去遇到天災地變瘟疫橫行時都會有祭天活動，祈求上蒼憐憫百姓。南市遭逢百年來最嚴重登革熱疫情，確定病例增加快速，防疫嚴重失控，總質詢時曾多次提出大掃除、準備消毒水等防疫建議，並行文市府要求七天內提出完整防疫計畫，但市府都當耳邊風導致疫情不可收拾，才緊急祭出重罰措施，相關防疫主管已嚴重瀆職，呼籲中央共同防疫，並對失職單位一併懲處。

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/登革熱嚴重-李全教祭天-160000435.html

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