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評價評比點規模滲透︰低成本可持續的新產品銷售套路高CP值

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內容簡介: 博客來網路書局博客來網路書店 趙延忱先生繼《民富論》之後的又一本力作，引入“點規模滲透”的概念。“點”，是把銷售集中在一個大城市。“規模”，是終端的鋪貨量。“滲透”，是靠人力在渠道中蠶食。用最低的銷售費用，實現最高的銷售額。

新產品銷售的特殊性是缺少銷售的基礎。建設基礎又離不開銷售實踐。由此產生一個問題︰“銷售的可持續”是解決新產品銷售的前提。

“可持續”的條件是銷售的低成本。低成本的辦法是“點規模滲透”。

“點”，是把銷售集中在一個城市。

“規模”，是終端鋪貨量。“滲透”，是在渠道中持續蠶食。

——在集中的基礎上完成最大面積的終端鋪貨︰
——使用幾個技術手段，使“貨”有所“走動”；
——產生“虹吸”功能，實現產品自發“流動”。

結果是︰
1．“點”的數量與“銷售數量”成反比︰點的數量越少，終端鋪貨量越多。

2．“滲透”的蠶食方式，減少銷售環節，直接掌握流程，用距離優勢控制終端。解決貨款回籠、管理簡單化和主動性得以發揮等問題。

3．從“低成本”和“動力源”（貨款回流）兩個方面解決銷售的可持續，進而解決新項目“立足”和企業“存活”問題。
博客來
趙延忱，創業聖經《民富論》作者，“中國創業學”思想體系奠基人，多個國家級創業研究機構首席專家。十年讀書，接受了人類探索經濟學的主要成果；十年創業，開發了五個項目，創建了三個經濟實體；十年研究，創博客來書店建了嚴整的創業思想和創業學學科體系。

• 作者： 趙延忱
• 出版社：中國人民大學出版社
• 出版日期：2008/12/01
• 語言：簡體中文

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內容來自YAHOO新聞

登革熱在燒 台南買不到「敵避」防蚊液

台南登革熱疫情發高燒，市民想買瓶含「敵避」的防蚊液卻一瓶難求。本報記者昨走訪原市區十家通路，確實買不到；銷售人員說，疾管署長郭旭崧呼籲買這類產品後，民眾搶得更凶，「現在真的很不容易買到了」。

「老闆，我要買有敵避成分的防蚊液」、「對不起，我們沒賣」。本報記者試了十家超市、大賣場、藥妝店及藥局等通路，全都碰壁。買不到防蚊液的民眾說，台南登革熱疫情失控，大家談蚊色變，含敵避成分防蚊液卻一瓶難求，嘆「政府連基本物資都搞不定，百姓要如何防蚊」。

疾管署署長郭旭崧表示，中央疫情指揮中心已討論此事，將盡力補足市場缺口。

郭旭松上周進駐台南指揮壓制疫情，有民眾反映買不到敵避成分的防蚊液，當場指示隨行人員採買，跑了三家店就買到，他呼籲民眾不要以訛傳訛。

記者昨實地跑了台南市區十家通路，都找不到有敵避成分的防蚊液。多家通路商表示，有人炒作含敵避產品，其實不含敵避、使用天然精油的防蚊液一樣有效。

蚊子專家、長榮大學前校長陳錦生表示，植物精油成分防蚊液效果不一，建議挑含香茅油成分，保護期效約一、兩小時，不像敵避達六小時以上，且須隨時補噴。

他表示，市售植物精油防蚊液產品防蚊的不確定性，在於標榜「純香茅油」也不一定是純油，可能添加其他成分而影響效力。

面對敵避防蚊液一瓶難求，有家人感染登革熱的許小姐表示「太離譜」，政府有責任調集防疫物資，也應調查有無囤積不法。住在疫情熱區的張先生也氣憤地說，「沒有防蚊液，難道要民眾帶著蚊帳四處趴趴走嗎？」

更多udn報導：男人手臂讓她受不了女星表示…‧玩太嗨！王大陸和陳玉珊濕身還喇舌

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  • 登革熱疫情指揮中心首次會議記者會 (圖) 1 / 30 中央社 2015年9月15日週二 台北標準時間下午6時26分 Share to Facebook Share to Twitter Share to Pinterest Close Previous imageNext image

    新聞來源https://tw.news.yahoo.com/登革熱在燒-台南買不到-敵避-防蚊液-190300947.html

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

     

    

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